– Jo smalere mediet er, desto lettere er det å selge

Siss Godager-Andersen, annonsesjef for M24, KOM24, Shifter, AdvokatWatch, FinansWatch, EiendomsWatch, EnergiWatch, HandelsWatch, MatvareWatch, MedWatch og TechWatch. 

Siss sitter også i styret til Fagpressen og er leder for Fagpressens markedsforum.

📌 Fakta om fagmediet

Målgruppe: Beslutningstakere i de ulike bransjene som dekkes
Eier/utgiver: Watch Media Norway AS (eid av JP/Politikens Hus, Danmark)
Lansering av første nisje: M24 i 2014
Lesertall: Flere millioner totalt (ikke samlet beregnet)
Kanaler: Nyhetsbrev (svært viktig), LinkedIn, Meta, podkast (varierer per medium)
Antall ansatte: Over 60

Hvordan gikk annonsesalget i fjor – og hva skjer i år?

– 2025 fikk en treg start, med et svakt stillingsmarked. Men vi så en klar oppgang i andre halvår og svært sterke resultater i fjerde kvartal.

– 2026 har startet godt, med positiv utvikling. Jeg har stor tro på videre vekst, drevet av tydelige nisjemedier. Fagmedier har høy troverdighet, og det merker vi særlig i salget av banner- og stillingsannonser.

Hvordan vil du beskrive utviklingen i annonsemarkedet for nisjemedier de siste 2–3 årene?

– Etter en topp i 2022 har markedet vært mer krevende, men interessen for målrettet annonsering i nisjemedier er fortsatt sterk, særlig blant B2B-annonsører.

Derfor fungerer nisjemedier

Hvorfor velger annonsører fortsatt redaktørstyrte nisjemedier?
– Troverdighet veier tungt, særlig i en urolig tid. Mange annonsører ønsker også å støtte redaktørstyrte medier.

Hva kjennetegner fagmedier som lykkes kommersielt?

 – De har en tydelig forståelse av målgruppen sin og hvilken verdi de skaper, både for lesere og annonsører.

Hvor viktig er data i salgsarbeidet i dag?

– Data er avgjørende. Samtidig er det viktig å formidle at verdi ikke bare handler om volum, men om å treffe riktig målgruppe.

Dette selger best nå

Hvilke annonseprodukter gir best effekt – og hvilke bør fases ut?

– Stillingsannonser fungerer svært godt i nisjemedier, særlig som supplement til Finn. I tillegg ser vi god effekt av bannere i nyhetsbrev. Generelt bør man prioritere produkter som gir dokumenterbar verdi for en tydelig målgruppe.

Hvilke nye inntektsmuligheter bør fagmedier utforske nå?

– Digitale abonnementsløsninger er et naturlig sted å starte for de som ikke allerede har det. Betalingsviljen i mange nisjemarkeder er høy.

Abonnement tar over

Hvilken forretningsmodell har dere?

– På M24/KOM24 har vi inntekter fra både abonnement og annonser. Tidligere var annonsene viktigst, men nå ser vi at abonnement tar en stadig større del.

Hvordan tenker du om balansen mellom gratis innhold og betalingsløsninger?

– Fra et kommersielt perspektiv er det avgjørende å ta betalt for innholdet som produseres, særlig egenproduserte saker. I Medier24 erfarte vi at abonnementsveksten var spesielt sterk i perioder preget av uro, som under pandemien, samtidig som annonsemarkedet var svakt. I andre perioder er det motsatt.

– Derfor er det viktig å jobbe strategisk med både betalingsmodeller og rabattstrukturer, særlig rettet mot B2B-markedet, hvor de største avtalene inngås. Vi ser også at abonnenter ofte blir annonsekunder og omvendt.

Slik endrer KI markedet

Hva tenker du om KI, og hvordan bruker du det i dag?

– Jeg bruker KI til å identifisere sammenhenger og mønstre i data, gjøre uttrekk fra rapporter og utarbeide analyser basert på datagrunnlag jeg selv tilfører. I tillegg bruker jeg det til å oppsummere lange tekster og jobbe mer effektivt.

Hvordan vil KI påvirke annonsemarkedet for fagpressen de neste årene?

 – KI vil gjøre annonseringen mer målrettet, noe som passer fagpressen svært godt. Samtidig vil prosessene gå raskere, fordi man kan generere flere varianter av budskap og visuelt materiale på kort tid. Det gir bedre treffsikkerhet mot kundene.

Hva er de største mulighetene for redaktørstyrte fagmedier fremover?

 – Å bruke KI til å frigjøre tid til journalistikk som gir reell verdi. KI vil ikke erstatte journalister, men kan være et effektivt verktøy, for eksempel til håndtering av pressemeldinger, slik at redaksjonen kan prioritere dybde og egenjournalistikk.

Tydelig skille, men tett forståelse

Hvordan bør forholdet mellom redaksjon og kommersiell avdeling fungere?

 – Det må være et tydelig skille. Hvis kommersielt innhold ikke er klart merket, er det ikke godt nok. Tydelighet i form og merking er avgjørende.

Hva kan redaktører gjøre for å bidra mer til inntektsarbeidet, uten å gå på akkord med VVP? 

– Ved å synliggjøre redaksjonens prioriteringer og arbeidsmetoder. Det gir bedre forståelse i salgsarbeidet og styrker eierskap og stolthet internt.

– Jo smalere, jo bedre

Hva har du endret mening om når det gjelder annonsemarkedet de siste årene?

– Da jeg startet i Medier24 i 2019, opplevde jeg dekningen som smal og tenkte at det kunne vært riktig å satse bredere. Der har jeg endret syn. I dag mener jeg at jo smalere og tydeligere man er, desto bedre, fordi det gjør produktet enklere å forstå og lettere å selge.

Hva er det viktigste du har lært som annonsesjef? 

– At godt salgsarbeid fortsatt handler om det grunnleggende: å snakke med folk. Telefoner og fysiske møter er like viktig som før, akkurat som i arbeidet med å bygge kildenettverk redaksjonelt.

Tre råd fra annonsesjefen

Tre konkrete råd til fagmedier som vil øke annonseinntektene:

– Prioriter noen få produkter, og bli virkelig gode på å selge dem , Utvikle og videreforedle det som allerede fungerer.

– Jobb aktivt med mersalg til eksisterende kunder.

Slik ville hun startet på nytt

Hva ville du gjort hvis du startet et nytt fagmedium i dag, kommersielt sett?

– Jeg ville lagt ned betydelig arbeid før lansering. Førsteinntrykket er avgjørende. Det handler om å få på plass sterke samarbeidspartnere for troverdighet, og å bygge interesse i målgruppen , for eksempel gjennom nyhetsbrev , i forkant av lanseringen.

– Når ble kunnskap kjedelig?

Hva inspirerer deg i utviklingen av fagmedier nå? 

– Uavhengige fagmedier bidrar med innsikt og dybde i samfunnsdebatten. Med digitalisering og nye verktøy som effektiviserer arbeidshverdagen, har jeg stor tro på at fagpressen vil styrke sin posisjon ytterligere.

Hva er den største misforståelsen om fagpressen? 

– At fagpresse er kjedelig. Men når har kunnskap og tyngde egentlig vært kjedelig?

Hvis du fikk være medieminister i én måned og hva ville du gjort først?

 – Jeg ville vurdert aldersgrense for bruk av sosiale medier.

Hvem i fagpressen ville du tatt en fredagspils med  og hva ville dere snakket om?

 – Redaktør i Khrono, Christine Gulbrandsen. Vi ville snakket om overgangen til Khrono – og jeg ville fått noen treningstips fra en tidligere friidrettsutøver.

----

👉 Følg mini-serien #fagpressefolk – vi løfter frem stemmer fra hele fagpressen. Følg oss på LinkedIn, Instagram og Facebook. Og her på Fagpressen.no.

Tidligere i #fagpressefolk

Erik Inderhaug i Politiforum: Smertefull digital overgang, men helt nødvendig
Hanne Kathrine Bratholt i Magasinet Husflid. Går hun med bunad på jobb?
Alexander Moderhak Schindler i Jakt & Fiske: – Friheten til å jakte og fiske bygger på tillit
Guro Kleveland i Ballade: Derfor trenger vi musikkjournalistikk mer enn noen gang 
Torbjørn Leidal i i Small Step Media - Vi tar betalt, det er hele nøkkelen
Ingunn Solli i Pensjonisten: - Fra eldrebølge til eldrekraft
Ole Henrik Nissen-Lie i Båtmagasinet og SEILmagasinet: Han styrer Nordens største båtmedier
Nanna Baldersheim i Mentalt Perspektiv: En redaktør, ett magasin og et annet blikk å psykisk helse
Emil André Erstad i Panorama Nyheter: Verdensorden i oppløsning: – Vi skal ikke dømme – vi skal beskrive
Eva Ler Nilsen leder Norges største fagmedium: - Vi tester KI, men alt skal kontrolleres
Brand Barstein i Kontekst: - Nyhetsbrev er viktigere enn sosiale medier
Nina Schmidt i Advokatbladet om taushetsplikt og kildevern – demokratiets stille bærebjelker
Knut Randem i Bobilverden.no: Nisjen som ble et fellesskap
Marte Spurkland i H magasin: - Vi går inn i mørket med hodelykt
Fredrik Olimb i Gamer.no: – Ingen KI kan erstatte oss
Sesselja Bigseth i Bedre Gardsdrift: ­–En god pausevenn i fjøskontoret
Stian Eisenträger i Sykepleien: - Tiden for lefsete blader er forbi
Britt Sofie Hestvik i Kommunal Rapport: Nyvalgt leder i Redaktørforeningen: – Vi trenger modige redaktører som kjenner prinsippene og ser mulighetene
John Strupstad i Fysioterapeuten: – Små redaksjoner, men store historier
Kjersti Skar Staarvik i Ren Mat: Folk liker folk – Kjersti Skar Staarvik om journalistikkens fremtid
Alf Bergin i Grav24: Også døden trenger redaktørplakat
Torill Henriksen i Medier24 med ett klart KI-råd: Finn en trønderErlend Arnesen i Forsvarets Forum: - Jeg er en tøysekopp med dybde
Veslemøy Østrem i Altinget: - Vi må snakke høyere om hva som skiller oss fra all annen informasjonsstøy
Aksel Kjær Vidnes i Forskning.no : Fra nyhetsbrev til KI: Slik tenker forskning.no om fremtiden
Rebekka Johannessen Litland i FriFagbevegelse: Fra null til millioner: Slik får Rebekka unge til å bry seg om jobb
Danby Choi i Subjekt: - Jeg elsker mediebransjen og kommer til å plage folk og kollegaer i mange tiår fremover
Kaja Mejlbo i Utdanningsnytt om digital omstilling og samfunnsoppdrag